Короткий ответ
Чтобы начать продавать в Казахстане и Беларуси, сначала убедитесь, что ваш товар подходит этим рынкам: изучите спрос, конкуренцию и местные требования. Затем проверьте потенциальных покупателей и партнёров: это снизит риск мошенничества. Подготовьте экспортные документы, включая сертификат происхождения СТ-1, если он нужен для льгот по пошлине. Выберите канал продаж: прямые поставки, дистрибьютор или маркетплейс. Используйте отраслевые выставки, такие как BUYBRAND и InterCHARM, чтобы найти надёжных партнёров.
Шаг 1: Оцените свой товар и рынок
Прежде чем вкладываться в экспорт, проверьте, есть ли спрос на ваш товар в Казахстане и Беларуси. Изучите местные маркетплейсы и розничные сети: что продаётся, по каким ценам, какие аналоги уже есть. Также уточните, подпадает ли ваша продукция под технические регламенты ЕАЭС: для многих категорий (косметика, электроника, продукты) требуется сертификация или декларирование.
Полезно обратиться в торговые представительства России в этих странах - они могут дать первичную информацию о рынке, но точные условия экспорта лучше проверять в официальных источниках, таких как сайт ЕЭК.
Источники и дата проверки: [1]Шаг 2: Проверьте контрагентов
Главный риск при экспорте - недобросовестный партнёр. Поэтому перед сделкой проведите проверку: запросите регистрационные документы компании, изучите её сайт и отзывы, проверьте через государственные реестры на наличие судебных споров или банкротства. Международные источники, например, отраслевые базы данных, могут дать дополнительную информацию, но помните, что данные из открытых источников могут быть неполными.
Если сомневаетесь в надёжности партнёра, используйте предоплату или аккредитив. На начальном этапе достаточно тщательной проверки, но для крупных сделок можно заказать платное исследование компании.
Источники и дата проверки: [1]Шаг 3: Подготовьте документы
Для экспорта в страны ЕАЭС обычно нужен внешнеторговый контракт, инвойс, упаковочный лист и сертификат происхождения СТ-1. СТ-1 выдаёт Торгово-промышленная палата России и подтверждает, что товар произведён в России - это даёт право на нулевую ставку ввозной пошлины в Казахстане и Беларуси.
Проверьте, требуется ли обязательная сертификация или декларация соответствия по техрегламентам ЕАЭС. Актуальные перечни продукции публикует Евразийская экономическая комиссия, но лучше обратиться в аккредитованный орган, так как требования могут меняться.
Шаг 4: Выберите канал продаж и логистику
Вы можете продавать напрямую розничным сетям или дистрибьюторам, либо выйти на рынок через маркетплейсы (например, Ozon, Wildberries, Kaspi.kz). Прямые поставки требуют организации логистики: выберите перевозчика, который доставит товар до границы или склада покупателя. Учитывайте стоимость и сроки доставки, а также таможенное оформление.
Если у вас нет ресурсов на создание представительства, рассмотрите вариант работы через локального дистрибьютора. Заключите чёткий договор с условиями по территории, объёмам и маркетингу. Таких партнёров можно найти на выставках или через торговые палаты.
Шаг 5: Используйте выставки для поиска партнёров
Отраслевые выставки - эффективный способ найти покупателей и дистрибьюторов. Например, BUYBRAND Expo в Москве (29 сентября - 1 октября 2026) собирает компании из разных стран и помогает найти партнёров для франшиз. InterCHARM (14-17 октября 2026) - крупнейшая выставка косметической отрасли, где можно встретить представителей ритейла и дистрибьюторов, в том числе из Казахстана и Беларуси. Уточняйте даты и условия участия на официальных сайтах.
Перед выставкой подготовьте презентацию на русском языке (он понятен в обеих странах), образцы продукции и прайс-листы. Соберите визитки и договоритесь о встречах заранее. Выставка также поможет изучить конкурентов.
Источники и дата проверки: [3][2]Что важно проверить
- Требования к сертификации и документам могут измениться, актуальную информацию проверяйте на сайте ЕЭК и в ТПП.
- Данные о выставках приведены по официальным сайтам на момент написания; перед планированием уточняйте даты и условия.
Вопросы и ответы
Какие документы нужны для экспорта в Казахстан и Беларусь?
Обычно требуются внешнеторговый контракт, инвойс, упаковочный лист и сертификат происхождения СТ-1. Для многих товаров также обязательна сертификация по техрегламентам ЕАЭС. Точный перечень зависит от категории товара, уточняйте в ТПП или аккредитованном органе.
Как проверить надёжность зарубежного партнёра?
Запросите регистрационные документы компании, проверьте её по открытым реестрам на судебные споры и банкротство. Изучите отзывы и по возможности свяжитесь с другими поставщиками. Для серьёзных сделок можно заказать платное исследование, но на старте достаточно тщательной проверки. [1]
Источники и дата проверки
- U.S. International Trade Administration: perform due diligencetrade.gov · Проверено
- BUYBRAND Expo 2026: официальный сайтbuybrandexpo.com · Проверено
- InterCHARM 2026: официальный сайтintercharm.ru · Проверено